2023年6月7日至6月9日，亚洲通信科技盛会——新加坡通信展（CommunicAsia 2023）在新加坡博览中心举行，展会聚焦了行业的多种关键、新兴技术，汇集海内外近1000家展商，是了解行业发展、展望产业前景的重要机遇。

Kan代表博洋咨询参与了本次盛会，让我们来采访一下，这次展会是否给博洋未来的发展方向带来一些启示，我们又能否从中学习到一些关于行业的经验。

1.Kan，可以请你简单介绍一下这次在新加坡举行的亚太通讯展会是一个什么类型的展会吗？

“新加坡通讯展会是亚洲资讯通信产业规模最大的制式分享平台，该展聚焦产业的多种关键技术和新兴技术，涵盖范围包括从回程网络、系统集成直至终端用户软件和应用的所有环节。2021 年该展共吸引了来自 49 个国家和地区的 1100 家公司参展，以及来自 94 个国家和地区的 22,000 名观众观展。观展商来自 ICT 各个行业，包括 3D 打印、5G/4G/LTE、CDN、网络云服务、NFV/SDN、OTT、卫星通讯、无线技术等。 ”

2.这次新加坡之行的目的及印象比较深刻的体会有哪些？

“这次新加坡之行的目的一方面是参加一年一度的CommunicAsia 2023，近距离地接触、了解ICT产业在亚太特别是在东南亚地区的发展现状、趋势等，另一方面也是借机结识更多行业里的合作伙伴、同行及客户并进行深入的交流。因为同讯信息公司是从事IT信息技术服务的企业，所以我们关注的重心之一也是和我们自身行业相关的市场情况，行业发展动态，科技创新等。

整体来看展会中和IT信息技术服务相关的企业数量不少，其中还有很多我们很熟悉的中国品牌比如软通动力，IT信息技术服务涉及到的领域也有很多比如企业级应用解决方案、AIoT相关、网络信息安全、人工智能应用、呼叫中心、数据中心行业应用等。这其中让人印象比较深刻的一些应用场景有结合超声波、AI及物联网技术的防独居老人跌倒的解决方案，这个方案切入的背景是新加坡正在进入一个老年化社会，独居老人的数量也越来越多，如何有效的对独居老人进行有效的监护和管理成为政府的一大难题。同样的需求也存在于中国社会，是在去年深圳的一个展会上，我们认识的一个企业用了一个更简洁的办法就是通过采集老人公寓的水电表数据的变化来监管老人的起居情况，看来在面对全球范围的难题上，各个国家关注的一些点还是非常接近的，只是在具体采用的技术手段及实现方式上会结合每个国家自身的情况及特点有不同的呈现方式。

相比于通讯设备、硬件设施等，中国企业在企业级应用方案及服务的展区上露面的企业数量相对还是比较少的，这也反应出中国的IT服务企业在对外的市场拓展上还投入不多。中资企业在东南亚市场拓展的策略及和本地化客户的交流上还有待进一步提高，但是大家普遍对整个市场的蓬勃生机及未来的发展趋势都持乐观、积极的态度。”

3. 通过这次展会，我们如何去看待中国的IT技术服务企业在东南亚市场发展的机遇和挑战？

“众所周知，在过去疫情这几年的时间里东南亚数字经济实现逆势增长，互联网用户数量和数字经济规模都持续扩大。2021年东南亚数字经济市场规模达1740亿美元，并有望在2025年突破3600亿美元，到2030年甚至可能达到7000亿至1万亿美元。所以这是一个高速发展的市场，充满了机遇和挑战。

我们作为一个初创中的IT技术服务企业，限于自身业务规模不能说对这个市场有很深入的了解和洞见，但是结合这次展会及对一些新加坡本地公司和人员的走访，可以谈谈我们眼中中国的IT技术服务企业在这个市场发展的一些机遇和挑战。

IT技术服务行业是一个重人头的行业，IT技术人才的数量和质量是制约IT技术服务发展的重要因素。快速发展的市场往往都需要大量的技术人才补充加入，有相关的数据表明以新加坡为代表的东南亚地区在IT技术人才的需求上一直是处于供不应求的局面。中国作为一个人口大国，经过过去几十年的经济发展培养了大批的IT技术人才，特别是在北上广深这些一线城市，我们很容易就能找到一个技术基础扎实，项目经验丰富的软件工程师或技术架构师。而且每年中国有近千万的新毕业大学生也为IT产业源源不断地提供着优质的人才资源池，这些都是我们的优势，也是我们可以进入到东南亚市场进行发展的一个基础。

但是东南亚市场毕竟不同于中国国内的市场，这里有其自身的一些特点和独特性。东南亚各国发展不均衡，有发达国家如新加坡，但更多的是发展中国家。从经济势头看，越南、菲律宾、印尼、发展迅速，其次重点是马来西亚。这些国家官方的语言也都不一样，各个国家、民族有其自己的语言，中国技术人员的英文沟通交流能力相比于印度、越南等国的工程师来说还有一些差距，这也是中国IT技术服务企业进入到这个市场的一些挑战。但是中国在过去几十年的快速发展特别是中国科技企业的崛起，在ICT,电商及互联网行业都有很多成功的案例，这些都是我们的优势，我们应该充分利用好这些优势，把我们在中国实施的成功案例带到这些国家结合当地国家的市场做进一步的市场推广及改造，相信一定能走出一条属于我们自己的发展之路。

最后，我们想谈一下我们中国的IT技术服务企业在进入到这个市场前期的定位问题。无需质疑东南亚市场的蓬勃发展涌现出了很多的机会，但是哪些机会是适合自己的或者说是我们能自己把握住的？这个问题如果没有想明白或弄清楚，我们就很难进一步的进行业务拓展的规划和团队的搭建，毕竟东南亚市场从市场规模、语言文化、用户使用习惯上和我们国内的市场相比都有很大差别，一味地照搬国内市场的打法可能不一定在这里能奏效。明确并坚持自身的角色定位、做适合且擅长的事，这一点非常重要；此外，在坚持自身定位大方向不变的前提下，针对当地市场特点，多和本地的企业交流采取因地制宜灵活调整的应对之策也非常重要。这些都是我这次参展结合和同行交流的一些体会，希望分享给大家。 ”

4. 博洋咨询近期及未来在针对国际市场的开拓上有什么可以和我们分享的吗？

“博洋咨询技术成立于2015年底，成立博洋的初衷是我们希望通过团队多年服务跨国企业积累的技术、管理经验为海内外广大的中小型企业提供安全、灵活、高效的IT技术服务。成立后公司聚焦深圳本地的科技型企业的需求，从最初的一些碎片化的项目任务做起不断努力改进、提高自身的技术水平，坚定地执行以敏捷交付方法为基础以不断提升服务在客户领域中的价值为目标的原则，在过去这些年的时间里成功交付了很多客户项目，我们自身也得到了很多的锻炼和宝贵的服务经验，这也为我们下一步的发展奠定了一个基础。

随着疫情的放开，今年年初之前认识的香港的朋友找到我期望能在深圳帮他们找一些技术人员，虽然后面因为一些原因没有能促成这次交易，但这让我重新开始审视我们周边的市场及我们的发展策略。其实香港市场对我们来说并不陌生，早在2017年我们给香港本地一家企业就完成了他们多年来想做但是一直没有找到合适供应商来做的一个特定行业应用的系统，这个项目收获了客户较高的评价。香港市场相比于内地来说，市场的体量小很多，但是竞争难度一点都不小，没有明确的产品及服务定位要在这个市场发展还是很困难的。所以我们要进入这个市场前还是要先明确好自身的角色定位，找到适合于自己的切入点一步一个脚印的向前走。海外市场前景广阔，但是挑战也很大，我们应该牢记自己的使命和目标，不断地充实和发展自己。”

这样看来，新加坡乃至整个东南亚的IT市场都是非常庞大的，充满机遇的同时也有着很多未知的挑战。让我们拭目以待，期待博洋在未来给大家带来更多的惊喜！